Hur du skapar penga-flöde när ingen vågar investera

Och vi hoppar direkt på den utmaning MÅNGA av oss hamnat i: försäljning.

För en del är detta alarmerande just nu, ett totalstopp på nya kunder in. Och för andra (som mig själv som driver mitt företag mestadels online) så märks det av en avvaktande inställning till att investera.

Det råder en rädsla i att både göra av med pengar och för många också en rädsla i att gå ut och sälja. Annonser tittas snett på, och jag har sett många exempel på säljförsök som i det närmaste lynchats från de som sitter på uppfattningen att det är ”fult att sälja i kristider”.

Men vi är FÖRETAGARE. Vi behöver sälja. Det är det vi lever på, det som ger oss mat på bordet och tak över våra familjers huvuden.
Och vi erbjuder dessutom HJÄLP, lösningar. Det vi säljer har påtaglig nytta för den som köper, så det finns verkligen inget skäl till att INTE fortsätta att sälja i kristider. Tvärtom faktiskt.

Men, vi behöver ha fingertoppskänsla naturligtvis. Nu mer än någonsin behöver vi komma NÄRA vår idealkund och verkligen skapa relevanta tjänster och produkter. Och vi behöver ta hänsyn till att många är rädda och osäkra för vad som händer och kommer att hända, varpå köpresan för många blir både längre och annorlunda än vanligt.


Jag kommer nu att ge 5 tips på hur du som företagare kan jobba med ditt sälj, nu när penga-flödet stannat av. Det är tips som är högst relevanta nu alltså, och även generellt. Vi pratar naturligtvis om ”snygg-sälj” där relationen och värdet står i fokus.

Tipsen nedan passar framförallt för dig som också driver en onlinebusiness.

Fundera vad din idealkund behöver NU. Vad skriver hon om i sina sociala medier? Vad är hon rädd för? Vad oroar henne? Vilka nya och/eller förstärkta behov har hon just nu? På vilka sätt kan du hjälpa henne just NU med exakt det hon bäst behöver?

Exempel: Min idealkund är orolig just nu. Hon känner sig splittrad och vilse när gamla planer plötsligt inte fungerar längre. Hon har tappat kunder, hon sörjer avbokade samarbeten och hon oroar sig väldigt mycket för sitt företags framtid.
Jag kan hjälpa henne allra bäst först och främst genom att finnas där. Jag har mina kanaler helt öppna och tar emot hennes frågor och oro och tar mig tiden att besvara och lyssna. Jag kliver också in och fångar upp de jag ser har det jobbigt, och jag tvekar inte att GE så mycket jag bara kan i dessa tider.

Vad av det du redan säljer – möter upp din idealkunds nya behov? Se över ditt utbud och anpassa det för de nya behoven och förutsättningarna.
Vissa produkter kanske helt saknar relevans just nu och vinner på att läggas på ”paus”. Andra tjänster/produkter kanske är perfekt för din idealkund just nu om du justerar lite i upplägg och innehåll.

Exempel: Jag säljer bland annat coaching, vilket är lika relevant som alltid för min idealkund. Jag tänker dock på att hennes situation just nu är orolig och hon behöver därför framförallt min fria tjänst Clarity Letter som ett stöd för att landa och formulera sina behov här och nu. Detta ger oss en länk för kommunikation och relationsbyggande och min idealkund känner sig sedd, förstådd och kan sedan fritt välja om hon vill gå vidare och boka coaching. 

Vad kan du SKAPA – som möter dessa nya behov? Utifrån det du lärt under punkt 1: vilka NYA tjänster och produkter kan du skapa? Kan du exempelvis sätta ihop en skräddarsydd coachinglösning? Kan du samarbeta med en annan aktör där ni tillsammans erbjuder en paketlösning som din/er idealkund verkligen behöver just nu? Kan du forma 1:1-lösningar där du normalt har självstudieupplägg för att personligen möta din kund i hens oro just nu? 
Tänk på att det nya inte behöver vara för alltid. Testa och lansera! Om du känner att detta är riktigt värdefullt för din idealkund NU – är det allt du behöver veta för att go for it.

Exempel: Jag har LÄNGE grunnat på en idé som jag kallar Flowboosten. Du läser just nu den första delen i detta projekt. Jag har ingen aning om vad Flowboosten kommer att mynna ut i, och för mig är detta egentligen rätt läskigt. Jag brukar ha en tydligare strategi än så. Men just nu är det inte läge för detaljerade och långsiktiga strategier. Min idealkund och målgrupp behöver hjälp NU och då är DET viktigare än något annat.

Det här är lika självklart som det är sant: du behöver investera i andra – för att de ska investera i dig.
Du kan inte sitta och hålla hårt i dina pengar och samtidigt förvänta dig att andra ska känna sig bekväma att släppa taget om sina.

Därför: Vad kan DU investera i? Få igång penga-flowet oss småföretagare emellan. Investera i de företag du vill ha kvar. Bidra till att pengar används och är i rullning.

Exempel: Trots att jag också känner av den generella oro inför investeringar som råder just nu, så investerar jag själv i andra. Jag har bokat ett coachingpaket, och investerat i ett spännande program till våren. Jag handlar hos lokala företagare som jag normalt inte väljer, för att jag absolut vill ha kvar dem i vår lilla stad! Jag har köpt några digitala produkter av företagskollegor som jag på alla sätt jag kan - vill stötta.
Det är i sammanhanget inga stora pengar, men kan göra den där viktiga skillnaden för den enskilde företagaren. Du behöver inte lägga ner en förmögenhet. Många bäckar små, som det heter.

Många undrar också om de ska sänka sina priser nu.
Jag har hittills inte hittat en helgjuten strategi som passar alla här, utan du behöver se till just din situation och dina kunder. Kanske kan det nya du skapar säljas till ett extra attraktivt pris? Kanske kan du under en period köra lite billigare på någon produkt/tjänst så att du mildrar uppförsbacken något?

Exempel: Jag har valt att kontakta tidigare kunder och ge specialerbjudanden till de jag vet ändå stått i startgroparna för att köpa och där vi redan sedan tidigare fastställt ett aktuellt behov. Jag har också dragit ner priset rejält på en mikrokurs som just nu är väldigt värdefull för många: BUILD YOUR TRUE POWER, så att priset inte ska vara en faktor för personer som vill/behöver investera i sin inre och yttre hälsa. 
Sannolikt är att jag kommer att fortsätta att jobba med prissättningen flexibelt nu en tid framöver för att följa med i de skiftningar som sker i ekonomin generellt i samhället. 


Oavsett vilken strategi du väljer i din prissättning, så är det viktigaste att inte bli rädd för att sälja i det här läget. Du vet att dina tjänster och produkter kan HJÄLPA andra och underlätta deras liv. Och NU mer än någonsin behövs mer stöd och hjälp ute i samhället. 

Tänk dock på att aldrig, aldrig och speciellt INTE nu – ”ful-sälja”! Inget opersonligt ”kom och köp”, utan lägg manken till EXTRA mycket nu och lyssna in på vad din målgrupp kämpar med och behöver, och ge dem möjligheten att få hjälp med detta.

Bygg relationer, stå till förfogande.